加入收藏  RSS支持  會員郵箱  免費注冊  用戶登陸  幫助中心
 
首頁 焦點新聞 冶金企業庫 冶金人才庫 產品中心 在線培訓 供求中心 冶金論壇 冶金期刊
今天是:2019年12月15日 星期日  您現在位于: 首頁 → 行業動態(企業動態)
   2013年沙鋼訂貨政策淺析
作者:  出處:  更新時間: 2013年04月09日 

    年關將近,各鋼廠為了鞏固、擴大自己的銷售渠道,都在陸續出臺新一年度訂貨政策;沙鋼作為比較有影響力的鋼企之一,他的線螺等政策對華東市場有一定的風向標作用。據市場反饋,在剛剛結束的沙鋼協議戶訂貨會上,沙鋼對2013年的訂貨政策做出了一定的調整 。相比2012年各品種的訂貨政策條款具體變化較大,主要體現在保證金的下調,返利金額幅度的增加以及針對協議戶的年度協議要求的改變。特別針對個別品種的新增條款,例如寬厚板新增全額貨款到賬優惠,以鼓勵調動的方式促進合同的完成;對熱卷板在月度申報量放寬,改變了以往鋼廠的霸權地位,協議戶逐漸享有主動權進行自主調節的時代開始來臨;對保證金制度的處罰,在較大程度上保證了沙鋼的資金安全性,控制了承受的信用風險。本文對2013年沙鋼每個品種政策的調整進行簡要分析如下: 
一、寬厚板
(1) 保證金:對年協議量較小的協議戶保證金下調至125元/噸。
(2) 返獎:根據年度協議量進行分檔,檔次更加細化成7個檔次,幅度在30-100元/噸之間,其中最高返利標準對年協議量的要求有一定的提高。
(3) 新增條款:為增加協議戶付款積極性,增加全額貨款到賬優惠條款。
(3) 預付款:針對年協議戶訂貨量12萬噸以下,由去年預付款按月合同總金額的20%調整為15%計算,減少協議戶資金壓力。
二、熱卷板
(1)保證金:改變對經銷商與直供戶區別對待,今年一視同仁在金額上有大幅降低,根據年度協議戶量分檔,由去年的三個檔次細化為五個檔次,保證金基數幅度在45-86元/噸,且對年協議量多少的要求更加兩極化,年度協議量的幅度在3.6-30萬噸,輻射范圍更廣。
(2)返獎:在完成月度協議量的前提下,從原來統一的50元/噸變為按照年協議量的多少進行分檔獎勵標準,幅度在40-60元/噸之間。為鼓勵協議戶的訂貨積極性,針對2013年協議量相比去年不減少的情況下還有小幅度的優惠。
(3)新增條款:在月度申報中,協議戶在每月申報數量上有±5%的自主調整,只要每季度的總量不低于年度計劃的季度平均數即可。在計劃量完成不了的情況下,對保證金會有一定比例的扣除作為處罰。
(5) 預付款:月度預付款有一定幅度的下調,在交款的時間上有放寬,只要在上月的月底前進行交納,則預付款可作為當月的最后一批貨款,也可作為下月預付款。
(4)優惠:針對去年的購貨款全額到賬優惠金額下調。
三、建材
(1)保證金:金額有一半幅度的下調。
(2)返獎:在每月完成計劃量前提下,返獎金額增加,針對螺紋鋼在2013年度協議量不低于去年的情況下,返獎金額達110元/噸。盤螺、線材的獎勵金額也有所提高。在返利方式上大部分金額直接在當月兌現,其余作為年終留存獎。
(3)新增條款:針對月度協議量完成不了的,按一定的比例扣除保證金。
四、優線
(1)保證金:直供用戶,年度協議量要求提高,保證金金額下調。 
(2)返利:針對直供戶,返利年度協議月平均量的6個檔次標準沒有改變,金額幅度有所提高,由調整為40-80元/噸;針對經銷商:月平均量分為6個檔次,金額幅度調整為45-80元/噸,且對最低檔的月平均協議量提高到以1000噸的量為返獎標準的起點。
2012年鋼材市場整體經歷了漫長“寒冬”,直至四季度才重回上升通道,由此協議戶全年經營慘淡,并且年末企業還貸壓力增加,協議戶訂貨付款問題較重。出于以上的考慮,為使來年訂貨的順利組織,沙鋼在2013年協議戶訂貨政策方面給予了較大的優惠政策。此新政制定了一些更有利于貿易商的優惠政策,給予其更多的空間,針對經營銷量不好的貿易商,為鼓勵其繼續訂貨,從年度協議量的分檔次上可以看出,沙鋼不僅抓住優質的一級協議戶,同樣也在關注著潛在的暫時是銷量少的協議戶,貼近市場大小通吃的營銷策略,為其在嚴寒的鋼市中與客戶獲得雙贏的局面。
各鋼廠2013年政策陸續出臺,為了搶占新一年的市場份額、穩定及爭取代理商和終端直供客戶的訂貨量,鋼廠陸續出臺的訂貨政策也會偏向于貿易商。目前為止,國內鋼價仍然在穩中趨弱,對于年后季節性上漲的預測以及國家前期的對基礎建設的投資,可以給明年的鋼市帶來一定的需求,預計明年整體走勢會比2012年的狀況要稍好一些,但也要看到各行業的需求依舊較為疲軟。此次,鋼廠在行業競爭激烈的情況下,降低2013年的訂貨門檻,努力擴大和鞏固自己的銷售渠道,也體現了對明年鋼材市場的謹慎態度。2012-12-13  來源:中國聯合鋼鐵網
 (本文已被瀏覽 1656 次)
 發布人:karry
 → 推薦給我的好友
上篇文章:太鋼2013年計劃不銹鋼增長31萬噸
下篇文章:山鋼喀什鋼鐵項目點火投產
   相關文章
關于我們 ┋  網站留言 ┋  友情鏈接 ┋  與我在線 ┋  聊天室 ┋  網站管理 ┋  TOP

頁面執行時間:<font class=red>15.625</font> 毫秒<font class=gray>(6次)</font><br>
本站當前有 <font class=red>5</font> 人同時在線<br>
最高峰有 <font class=red title=>464</font> 人同時在線<br>
最高峰發生在:2019-8-23 22:38:34<br>
本站總訪問量:<font class=red>1305351</font> 人次<br>
本站統計時間:從 <font class=red>2004年8月24日</font> 至今<br>
<font class=gray>網站當前版本:TjYj CMS 3.0 Free</font>
天津鋼鐵網  http://www.yrfaix.tw/
Copyright (c) 2004-2008 天津市冶金科技信息研究所 All Rights Reserved.
津ICP備12000625號-3
炸金花软件真钱